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042 开业定基调（第1页）

婚宴结束的第二天，余有年叫来黄兴国和余立军，三人在铁城分公司的办公室喝茶叙话。明天是正月初八，铁城分公司便要开门营业，返回泉城前，余有年要将铁城这边的经营事项做个安排。

“兴国，今年上半年你主要做两件事，一是继续提高铁城和黄市的市场占有率，二是开黄州市场。”

黄兴国抽着烟，担忧道：“小舅，铁城和黄市我们还没有彻底站稳脚跟，现在开黄州市场，步伐是不是走得太快了？

黄州市有7个县，2个县级市，要开9个县级区域加上1个城区，建立起覆盖1o个区域的经销渠道需要的资金也不是个小数。”

余有年放下茶杯，平静的嗯了一声，接着看向余立军。

余立军本来不想表意见，余有年安排的工作都是兴国老表的事，他不想参合，但这会，瞧见余有年的目光，那意思不言而喻。

余立军摸了摸下巴，理清头绪道：“小叔，兴国说得不错，去年我们开铁城和黄市是借着老家的一些关系，这才比较顺利。

黄州地处鄂东，长江以南的区域经济还不错，长江以北都是山区，交通不便，经济也比较落后。如果要开黄州，我建议先做经济比较好的几个县市，那几个交通不便的山区县先放一放。

还有，我们现在的人手只能应付铁城和黄市两个市场，如果要开黄州，怕是忙不过来。”

余有年点点头，喝了一口茶，心里想着外甥黄兴国在经营大局上把握比较好，稳中有进，侄儿余立军擅长具体做市场执行，两人要是配合好，酒水公司这块，他倒是可以慢慢放手。

清茶入喉，余有年润了润嗓子说，“铁城和黄市的经营按去年定下的计划按部就班推进。兴国，你尽快在铁城和黄市各招1名专门跑市场的业务专员，再给铁城分公司招1名出纳。

工资待遇可以适当提高一点，出纳人员你自己把握好，最好是找有经验、靠得住的熟人，分公司的内部管理要抓起来，有不懂和拿不定主意地方给你舅妈打电话。

资金的上你不用担心，你们先去黄州设立分公司，我准备了1o万元用于黄州的市场开，分公司成立后暂时由兴国负责管理。

立军，你以后常驻黄州，协助兴国开黄州市场，具体要开哪些县市，你们俩自己商量。

另外，要把握一点，无论是铁城还是黄市，包括后面要开的黄州，每个经销商铺货赊销的总金额都不能过1万元。

等我们花2年时间，用天明那一套营销方法将产品的宣传和口碑打出来，那个时候，我们对当地经销商的依赖就没那么大了，这些赊销的货款要在第二年年底收回来，最好与每个经销商签订合同，将条条框框都明确清楚。”

余立军听完后，点着烟道：“小叔，黄州的市场开，你还是带着我们先跑一跑，没你掌控局面，我怕做不好。”

黄兴国也跟着说，“小舅，立军说得没错，黄州的市场体量相当于2个铁城市，我和立军两个人怕是挑不起这个担子。”

余有年摆了摆手，语重心长道：“兴国，立军，你们跟着我有十年了，友年酒水公司能展到今天，你们都有功劳。

以后我怕是没多少时间来管理这一摊子事，我要创办友年电器商城，这件事你们也都知道。今后我的时间和精力都会放到电器商城上，酒水经营我会慢慢交给你们两个去做，不要怕什么，放心大胆去做。

你们两个开市场的能力我比较放心，我担心的是将来。友年酒水公司的摊子越来越大，你们现在的学识和文化一定会跟不上公司展的需要。

到那个时候就麻烦了，所以等黄州市场开完成，你们两个轮流去泉城工商职校进修工商管理。门路我已经找好，我还那句话，路我给你们铺好，今后要靠你们自己。”

余立军挠了挠头，笑着道：“真要去学校上课啊！我觉得做谈生意挺简单的，去学校哪能学到怎么做生意？我和兴国年龄都不小了，还要去学校，总感觉有点丢人。”

这话刚刚说完，余立军便见到余有年的脸色越来越难看，连忙道：“小叔，你放心，我一定去上学，好好学，绝不三天打鱼两天晒网。”

黄兴国也觉得没必要去进修，实在是平时太忙，哪有时间去学习，不过见舅舅余有年说得郑重其事，也确实是在为他们的将来考虑，他心里倒也能接受。

余有年瞪了一眼，冷哼道：“你要不想去，可以不去，以后你别后悔。”

“小叔，你别生气，我刚才那是开玩笑，我去，肯定去。”余立军陪着笑，一个劲的再三保证。